Délai de vente 2026 : 110 jours, et le prix change tout

Le marché national confirme le ralentissement observé en Île-de-France

Selon l'indice Notaires-Insee des prix des logements anciens, publié le 8 septembre 2026, les prix reculent de 1,0 % au 2e trimestre 2026 par rapport au trimestre précédent (données provisoires, corrigées des variations saisonnières), après -0,2 % au premier trimestre. Sur un an, la baisse atteint 0,8 % au niveau national, tirée surtout par les maisons (-1,3 % sur un an) : les appartements résistent nettement mieux, avec un recul limité à 0,1 %.

En Île-de-France, le tableau est plus nuancé : les appartements progressent encore de 0,3 % sur un an, tandis que les maisons reculent de 1,5 % — des chiffres cohérents avec le dossier de presse T2 2026 des Notaires du Grand Paris déjà détaillé dans notre article sur les écarts de marché entre Paris, Petite et Grande Couronne.

Le vrai coût d'un prix de départ trop ambitieux

Selon le bilan de rentrée du réseau Orpi, publié début septembre 2026, le délai moyen pour vendre un bien atteint désormais 110 jours, contre 101 jours en 2025 — neuf jours de plus en un an. Le facteur qui explique le plus cet allongement n'est pas la conjoncture macro-économique, mais le prix affiché dès la mise en ligne : un bien surestimé de 10 % peut voir son délai de vente rallongé de 3 à 6 mois par rapport à un bien correctement positionné dès le départ.

Concrètement, un vendeur qui affiche un prix ambitieux « pour négocier » obtient souvent l'effet inverse de celui recherché : le bien perd en visibilité pendant les premières semaines de mise en ligne — la période où l'attention des acheteurs est la plus forte — et il finit fréquemment par baisser son prix plus fortement qu'une estimation réaliste ne l'aurait exigé au départ.

Les notaires anticipent un automne prudent, pas un effondrement

Le baromètre de rentrée d'Immonot confirme la tendance côté professionnels : 60 % des notaires interrogés constatent une baisse des prix sur leur secteur, contre 52 % au printemps. Entre juin et août, 49 % observaient déjà un ralentissement de l'activité. Pour l'automne, la majorité (56 %) anticipe toutefois une stabilité des volumes de transactions plutôt qu'un nouvel accès de faiblesse — 37 % misent sur une nouvelle baisse des prix, 7 % seulement sur une reprise.

À Paris, l'écart entre quartiers reste le facteur numéro un

Le réseau Orpi souligne aussi de fortes disparités locales : dans les arrondissements parisiens les plus recherchés (6e, 7e, 8e, 16e), le délai de vente s'étale de 75 à 110 jours selon les biens, contre seulement 50 à 65 jours dans des communes limitrophes prisées comme Boulogne-Billancourt, Vincennes, Levallois-Perret ou Neuilly-sur-Seine. Un même prix au m² peut donc se traduire par un délai de vente très différent selon le micro-marché — une raison de plus de partir d'une estimation qui croise plusieurs sources de prix récentes plutôt que d'une intuition ou d'une référence datée.

Ce qu'il faut retenir

Le marché ralentit, mais il n'est pas figé : les biens correctement estimés dès le départ continuent de se vendre dans des délais raisonnables. À l'inverse, une surestimation de 10 % du prix peut coûter plusieurs mois de délai et, au bout du compte, une décote plus importante qu'une estimation réaliste au départ. Avant de fixer un prix, croiser plusieurs sources de données récentes reste le meilleur moyen d'éviter cet écueil.