Vendre avant d'acheter : l'avis net de 88 % des notaires

Un conseil quasi unanime chez les notaires

Dans sa dernière enquête de tendance (automne 2026, publiée le 11 septembre), le portail Immonot a interrogé des notaires et négociateurs du panel Cerefi sur l'ordre à recommander à un propriétaire qui vend pour acheter ailleurs. Le résultat est sans appel : 88 % conseillent de finaliser la vente avant de s'engager sur un achat, contre seulement 5 % qui recommandent d'acheter en premier et 7 % qui préfèrent attendre.

Pourquoi vendre en premier change tout

Vendre avant d'acheter permet de connaître précisément le capital réellement disponible — après remboursement du crédit en cours et frais déduits — plutôt que de bâtir un plan de financement sur une estimation optimiste faite trois mois plus tôt. L'acheteur négocie alors son nouveau bien en position de force : il n'a besoin de rien vendre dans l'urgence pour tenir ses engagements.

L'inverse expose à un risque que les notaires connaissent bien : devoir céder son ancien logement précipitamment pour honorer un achat déjà signé, au prix qu'impose le calendrier plutôt qu'au prix du marché. Avec un délai moyen de vente qui atteint désormais 110 jours (voir notre article sur le sujet), ce risque n'est plus théorique.

Le compromis à double condition, une alternative à connaître

Pour éviter de se retrouver sans toit entre les deux transactions, une clause suspensive croisée — l'achat du nouveau bien conditionné à la vente effective de l'ancien — reste négociable avec le vendeur du bien convoité. Mais elle affaiblit votre position dans la négociation, car elle introduit une incertitude supplémentaire pour l'autre partie, qui préférera souvent un acheteur sans condition. Vendre d'abord, même si cela impose une période de transition (location temporaire, hébergement provisoire), reste la solution que la grande majorité des notaires jugent la plus sûre financièrement.

Ce qu'il faut retenir

Face à un marché qui ralentit et des délais de vente qui s'allongent, 88 % des notaires recommandent désormais de vendre avant d'acheter plutôt que l'inverse. Le raisonnement est simple : un capital connu et sécurisé vaut mieux qu'une estimation, surtout quand le marché ne pardonne plus les plans de financement bâtis sur des hypothèses optimistes.