Le prix affiché inclut les honoraires d'agence (FAI).
Ce que vous touchez à la vente, c'est le net vendeur
— pas le prix de l'annonce.
FAI (Frais d'Agence Inclus) : le prix affiché sur l'annonce comprend les honoraires.
Le mandat précise qui les paie nominalement (souvent l'acquéreur), mais économiquement, c'est le prix net qui compte pour le vendeur.
Deux méthodes de calcul coexistent. La plupart des agences — dont mapépite — appliquent leur taux sur le net vendeur : c'est la méthode retenue ici.
D'autres l'appliquent directement sur le prix affiché (FAI), ce qui revient un peu moins cher pour un même taux annoncé.
• Le prix affiché (« FAI », Frais d'Agence Inclus)
n'est pas ce que le vendeur touche à la signature.
• Les honoraires sont compris dedans — ce qui reste vraiment, c'est le net vendeur :
prix affiché moins honoraires.
• Le mandat précise qui règle nominalement — le plus souvent l'acquéreur.
• Mais ça ne change rien économiquement pour le vendeur :
c'est toujours le prix affiché qui sert de base au calcul.
• Seule la présentation dans l'annonce change.
• En IDF : 4 à 7 % du prix de vente, souvent dégressif au-delà de 300 000 €.
• Le taux dépend du mandat, du réseau, et des services inclus
(diagnostics, home-staging, diffusion multi-plateformes, négociation, suivi jusqu'à l'acte).
• Un taux plus bas n'est pas toujours la meilleure affaire.
• Diagnostics coordonnés, photos pro, large diffusion, accompagnement jusqu'à la signature : peut faire vendre plus vite et plus cher qu'un taux réduit sans ces services.
• Le net vendeur final s'en ressent directement.
• Un forfait clair et dégressif, plutôt qu'un pourcentage flou.
• Comparaison sur le prix net vendeur, Paris & Île-de-France :
Hors Île-de-France : forfait mapépite à 6 % du net vendeur.
La tech chiffre, l'humaine tranche.
Affinez votre estimation avec Marie-Capucine.
Fondatrice · mapepite.com & archie.immo.